„Продажба на сърца” /преводът не се ограничава до това значение, както ще разберат накрая участниците/ има изцяло интерактивен сценарий на протичане. В динамична пазарна среда, участниците преговарят и търгуват стоки и информация, отчасти в условия на стрес поради краткото време и несигурност.
Тази активност помага да се изостри чувствителността на целевата група към тяхното собствено поведение на преговаряне, както като възприятие от тях самите, така и от останалите.
Кога и как доверието – или липсата на такова – се появява?
По-специално, кои поведенчески черти са най-резултатни за добрите и резултатни отношения?
Как умелото придобиване и използване на информацията пряко влияе върху нашата продуктивност? Каква роля играе невербалната комуникация? Също така, какви очаквания трябва да изпълня, за да могат другите да ми се доверят?
Едно многопластово упражнение, каквото е „Продажба на сърца“ хвърля светлина върху множество теми касаещи постигането на цели, печеленето на доверие, изграждане на продуктивни взаимоотношения, преговори и други.
Heart Selling също нагледно демонстрира колко е важно да постигаме целите си водени от чувство на общност за ценностите, поведението и целите, защото нито един от екипите ни няма да е напълно успешен, ако всички останали не постигнат своите цели също!
